“去你的，教唆我啊，我是從不抽菸滴。”秋桐邊說邊瞟了我一眼。
我想起了那次秋桐在我面前抽菸的情景，笑著沒說話。
“老弟，前幾天我們說的那事，你考慮地怎麼樣了？”平總問我。
“這不，來向你彙報呢！”我說。
“別說彙報，我不是你的直接領導，要彙報你找秋總，來我這裡，只能說是交流。”平總說著，看了一眼秋桐。
秋桐抿嘴笑著，不說話。
“平總，那天和你交談之後，我回去琢磨了2天，我想，關於那30萬本小冊子的廣告，能不能採取版面代理的辦法呢。”我小心翼翼地說著。
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“版面代理？”平總眼前一亮，看著我：“老弟，繼續說下去。”
“其實很簡單，是把廣告版面拿出來，按照印刷費用進行綜合，印刷費用作為廣告版面代理的低價，面向社會公開招商，招廣告代理商。招商的物件不再是廣告客戶了，而是社會的廣告代理公司，代理方式採取公開投標競拍的方法進行，價格最高的標，獲取一年的代理權。
我們這個讀者俱樂部是要長期存在的，俱樂部的加盟商每年要要不斷更新，這個小冊子最起碼要一年印刷一次新的，獲取代理權，在一個年度內，小冊子的廣告版面所有權歸他們。當然，標者要提前交付全部代理費用，這樣的話，不但印刷費用出來了，還很有可能多賺不少錢。”
“好傢伙，老弟，你和我想到一起去了！”平總興奮地說：“最近我一直在琢磨這事，當然，不光是你這小冊子，還包括我的廣告公司。版面代理，競標拍賣，是個好辦法，可以最大能量地獲取效益。你這個小冊子要是公開競標代理權，我這個廣告公司也參與競標，我爭取來代理你們的小冊子廣告版面。”
秋桐眼神發亮，看著我和平總，笑意盈盈。
“秋總，你別光笑，你說這個辦法好不好？行不行？”平總看著秋桐。
秋桐說：“發行我還是新兵，廣告我更是外行，我不懂啊，你這個廣告界的元老覺得行，那肯定行！”
“哈哈，你少來了，少拿我開涮，雖然你剛涉足經營，但是，秋桐，對於你的經營理念和進入角色的速度，還有你接受新事物的能力，我是十分欽佩的。別的不說，是用人這一塊，我不你。為政之道，在於用人，為商之道，同樣在於用人。你秋總算再是個外行，只要你會用人，用好了人，足夠了。”
秋桐說：“我覺得易克的辦法可行，搞代理制，肯定獲取更大的效益，當然，拍賣後，要加強對代理商的管理，管理是尤其重要的。”
“小冊子是一次性印刷，廣告也是一次性刊登，管理較容易。”我說。
秋桐點點頭：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”
“我最近一直有個想法，是拿這個小冊子做試點，為整個廣告公司探出一條新路子，我現在初步的想法是，既然小冊子可以搞版面廣告招商代理拍賣，那麼，我的廣告版面是不是也可以這樣進行呢？”平總帶著猶豫不決詢問的表情看著我：“易克，我想聽聽你對這一塊的想法。”
我說：“對平總的工作，我不敢妄自發言，我從沒有涉及過廣告，平總是老行家了，我豈敢班門弄斧。”
我的話很含蓄，沒有對平總的報紙廣告版面代理提出贊同的看法。
“越是老行家越容易受到傳統思維的束縛，越容易因循守舊缺乏新思路，對於報紙這一塊的版面代理，我有個初步的想法，但是，卻總覺得不踏實，總覺得有什麼地方有缺陷，但是，我卻又找不到什麼突破口。”平總看著我：“易克，對我一點建議，但說無妨，知無不言，言無不盡，有什麼想法儘管說是，我這個人，最善於納諫了！”
秋桐也看著我：“易克，你想說什麼說，我也聽聽學習學習！”
我低頭抽菸，不說話，在揣摩著說話的尺度和內容，畢竟，平總是廣告公司老大，在他面前談論他的廣告，是要注意分寸的，雖然他說但說無妨，但是，還是要注意一點好。
見我不說話，平總和秋桐對視了一眼，秋桐說：“易克，你是不是報紙廣告這一塊的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大膽說出來，不要緊，我和平總都想聽聽。”
我抬起頭，看著平總：“平總，我想先聽聽你對版面代理的計劃和想法！”
平總說：“好，我的初步想法是按照集團下達給我的全年廣告任務，將廣告任務數字分解到各報紙版面，每天大致固定多少版面刊發廣告，根據個版面不同的位置，固定版面廣告價格。然後，這個價格作為底線，面向社會的廣告公司進行公開招商競標拍賣。
這樣，集團廣告公司的職能，由以經營為主轉為管理協調為主，標的廣告公司要提前交納全部代理金，廣告公司的全年任務自然也不愁完不成，而且，還能超額。”
我聽了，看著平總：“那麼，你為什麼還猶豫不決呢？”
我總覺得有些空泛，覺得有些沒有主題，想法不是很成熟，和以前的廣告經營方式相，突破不大。”平總說。
我接著看著秋桐：“秋總，你覺得呢？”
“我覺得平總這個主意倒是不錯，挺有新意的啊！”秋桐說。
我沒有說話，繼續抽菸。
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