手裡有了人，我心裡踏實多了，當晚，我買了一份星海城區地圖，按照人口密度、社群分佈等基本要素劃分了30個流動售報區域。
這30個人，除了要承擔流動售報任務外，還承擔著在各自區域發展固定售報點的任務，每人至少發展20個固定售報點。每發展一個固定售報點，以後都會有一定的獎勵，獎勵的數額按照所發展固定售報點每月銷售的分數來進行衡量。
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所發展的固定售報點，由現有的零售配送人員進行報紙配送。小的連鎖超市和社群內的小賣店由他們去發展，大的超市得我親自出馬。
第二天開始，除了每天午對流動售報隊進行培訓之外，下午的時間，隊員去發展固定售報點，熟悉各自的區域，第二天午匯總小結前一天的情況。
我呢，開始跑飛機場、火車站、長途客運站、港口聯絡報紙機、船、車事宜，挨家進行談判協商，確定分數，確定費率，確定人員，確定交接模式和結款方式，等這些事情全部商定後，一家一家籤合同。
同時，我又和樂購、家樂福、沃爾瑪、麥凱樂、大潤發這些巨型超市進行同樣繁瑣的談判專案，每一個環節和細節都要反覆爭論商榷。
這些外資臺資企業談判的難度車站機場港口那些國企大多了，寸步不讓，分分計較，提出的問題很多，想得相當周全。
幸虧我以前有和外企打交道的經驗，知道雖然和他們談判的難度較大，但是，一旦合同簽了，他們在執行合同都是很守規矩的，現在談細緻了也好，今後也會避免很多麻煩。
在進行這些的同時，我馬不停蹄進行有獎買報活動的落實，刮刮卡那邊第二天拿出了樣稿，我審定後遊拿給蘇定國和秋桐看，大家都同意後開始印製，對方確保5天之內印製出20萬個。
那20萬袋洗髮水，我直接帶車去拉來，在快下班的時候悄悄進了發行公司的倉庫。
這幾天，是我最近幾個月來最緊張的時期，白天到處奔波，晚在宿舍裡總結一天的事情，籌劃第二天的事項，琢磨合同的細節，思考培訓的紕漏，梳理新發展的固定售報點……常常忙到半夜才睡覺，第二天一大早又投入了戰鬥。
這幾天，蘇定國給予了我高度的密切配合，只要是我提出的要求，百分之百給予滿足，每天午我給發行員進行培訓的時候，他都親自參加，我簽完的合同，首先交給他，他接著交給秋桐，秋桐審閱完後然後蓋章簽字。
秋桐這幾天哪裡都沒去，一直在公司待著，緊盯住公司內外的一舉一動，我想她忙碌和緊張的狀態不會亞於我。
一切都在暗不動聲色緊張而有序地進行著。
到了正月15這天，一切全部緒了，下午，我和蘇定國在秋桐辦公室，我進行了一次全面的綜合彙報。
“秋總，正好6天，方案的所有內容全部落實完畢，明天可以投入正式運營，零售數目今天下午可以給統計室報份數了，明天可以給固定售報點和機場、車站、港口以及各大超市發報！”我說。
“易克，真有你的，工作效率真高！明天我們的零售數量可以突然出現一個巨大的增長，我估計，很多人都會大吃一驚的！”蘇定國快樂地說。
秋桐眼神發亮，抿著嘴唇思考了下，然後看著我：“易克，明天零售的總份數能到多少？”
我開啟手裡的本子，看了下，說：“按照固定售報點百分之5、流動售報零退報率來統計，明天零售的總份數可以達到份！”之前發行公司的固定零售售報退保率一直是10(百分號)，我給降低了一下。
秋桐的眼神又亮了一下，看著我：“確保？”
“這是明天的最低數字，運營幾天後，這個數字還會有變動，但是，只會增長，不會降低！”我肯定地說。
“為什麼這麼肯定？”秋桐緊盯住我。
“基於嚴格慎密的市場調查！”我利索地回答。
秋桐點了點頭：“好！有你這句話，我放心了，明天，我們的零售份數會是現在的3倍，這是一個巨大的突破，星海報業發展史里程碑式的突破，我們發行公司要在星海報界放一個衛星，這個製造衛星的元勳，是你易克！”
聽了秋桐這句話，我心裡覺得喜滋滋的。
然後，秋桐拿出一份件，放在手裡掂了掂，我看了一眼，正是那零售方案。
看來，秋桐要給曹麗送方案了。
秋桐這時看著蘇定國說：“蘇總，給統計室報份數，同時和分揀室、發行車隊那邊銜接好，還有，按照易克的佈置，那些流動售報員都是近到附近的發行站去領零售的報紙，你再給各個發行站長打個招呼。”
蘇定國點了點頭，突然又有些難色：“秋總，各發行站屬於趙總分管，我直接打招呼，這不大好，似乎有越權之嫌。”
秋桐笑了下：“這有什麼不好的？趙總出差了，你代勞，我安排的，你覺得有什麼不妥嗎？這不是越權，這是份內的，必須的。”
蘇定國點點頭：“那好，有秋總這句話，我不擔心了！”
說完，蘇定國拿過我手裡的明細單，直接去了統計室。
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