“兩個途徑，第一，積極聯絡市區的大超市，在他們的每一個收款臺旁放置報紙，用於找零服務，找零的時候，顧客不願意要那5角錢的，送一份報紙，我聯絡走訪了沃爾瑪和家樂福超市，他們都樂意操作。第二，大力發展連鎖小超市的售報業務，在星城，發展600個這樣的固定售報點，絕非難事。”我說。
“好——好主意！”蘇定國忍不住又叫出來，頻頻點頭。
趙大健臉色陰沉著，看了幾眼曹騰，不說話。
秋桐面帶微笑地看著我：“易克，這一塊，你估計每天能配送多少份？”
“一天起碼可以增加份報紙，而且，這個數字是保守的估算，管理完善好了，以後肯定還會增長。”
秋桐點點頭。
“老天，如果按照這樣操作，那我們的報紙零售豈不是要突破5萬大關了！”蘇定國興奮地看著秋桐：“秋總，這可是前所未有的大突破啊，集團建立以來沒有過這麼高速的增長。”
秋桐帶著讚賞的表情看著我，嘴角露出不自禁的笑，沒有說話。
此時無聲勝有聲，我明白秋桐心裡的感受和感覺。
我心裡不禁有些暖暖的感覺。
別人的態度我不在乎，我只在乎秋桐。
“紙談兵，空想妄論，做工作，是不能光憑嘴皮子的，說得輕巧，做起來恐怕沒那麼容易！”趙大健不陰不陽地說了一句。
“有想法才會有做法，最起碼的思路都沒有，恐怕更難去做好？”秋桐看著趙大健不輕不重地說了一句。
趙大健被秋桐這麼一嗆，說不出話來了。
我說：“趙總說的也有道理，光說不幹，當然什麼結果都不會有，我們落實這些計劃，自然是需要組建一支得力的流動售報隊伍和報紙配送隊伍。人叫人幹人不幹，政策調動一大片，只要我們考核政策到位，隊伍的積極性調動起來，好管理了。這一塊，我的方案裡有一個專門的部分談這個問題，這裡不再細說。”
秋桐點點頭：“好，易克，你說完了？”
“沒有，我的整體方案的最後一個部分，是關於如何刺激報紙零售量升的問題，除了我們發行公司不能作為的辦報質量之外，要採取一些看得見摸得著的活動，來刺激市民的購買慾，擴大我們報紙的影響力。”
秋桐緊盯住我的眼睛：“你說！”
我說：“如，我們可以專門針對固定零售，選定某幾天，搞幾次有獎買報活動，採取刮刮卡的方式，製作20萬張刮刮卡，每次使用4萬張，可以搞5次活動，刮刮卡隨報紙配送到固定售報點，每買一份我們的報紙送一張刮刮卡，即買即刮即獎，設定3個等級的獎，獎率百分之百，末等獎當場兌現，一二等獎到公司發行部來領取。”
蘇定國一下子笑了：“這個刺激，易克，你打算用什麼獎呢？”
我說：“按照我的方案，一等獎每次活動出2名，獎為聯想膝上型電腦一部，二等獎每次出4名，獎為電動腳踏車一輛，三等獎多了，除了一二等獎，全部都是3等獎，獎是洗髮水一袋。關於這個活動的具體實施方案，我的整體方案裡有。”
“哇塞，這個厲害，膝上型電腦，電動腳踏車，絕對有轟動效應！”蘇定國說。
趙大健說話了：“年輕人，不當家不知柴米油鹽貴，膝上型電腦、電動腳踏車，說起來很容易，你知道這要花多少錢？你以為發行公司的錢都是天掉下來的？搞活動，要學會進行效益核算，不計成本搞這種活動，拿錢往裡砸，誰不會？哼，我看，這樣的活動，別說集團老總了，是經管辦那一關稽核都過不去關。”
趙大健這麼一說，蘇定國清醒了幾分，看著我：“是啊，易克，咱們發行公司的錢可是很緊的，活動是不錯，但是這錢……光那接近20萬袋洗髮水價值不菲啊。”
秋桐也帶著幾分疑惑的目光看著我。
我平靜地笑笑：“這一點各位領導不必擔心，搞這個活動，獎這一塊，我們發行公司不需要投入一分錢。”
大家都一起看著我。
我說：“在做這個方案之前，我找了平總，和他彙報了這個設想，他給予了鼎力支援，一二等獎的獎，是他主動提出來的。廣告部有拖欠廣告款好幾年的客戶，成了死賬，只得用貨來抵頂，在廣告部的倉庫裡有積壓的膝上型電腦和電動車，一直沒有處理出去，他當即給集團領導彙報並得到了同意，用這個來做獎。”
“原來如此，平總這傢伙，還真大度，回頭我得好好感謝感謝他。”秋桐笑了，點了點頭，又說：“那20萬袋洗髮水呢？”
我說：“最近有一家國內有名的日化公司來星海拓展市場推廣他們的新牌洗髮水，準備採取先拿出幾十萬袋洗髮水贈送給市民試用的方式來打牌，我聽到這個訊息，立刻門去聯絡，主動提出幫助他們發放洗髮水，保證發放的質量和效果。他們一聽，立刻答應了，這樣，他們也不用再專門僱人去發放了，省了一筆勞務費。他們答應，只要我需要，隨時去提貨。”
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