經理苦笑：“試過了，買了一些價值百元之內的實物做贈，但是效果不好。”
“這些肯定不行了，但凡能買起房子的人，都是不缺物質的東西的，百兒八十的東西，不會放在眼裡。”
“你說的有道理，但貴的我們買不起！”
我微微一笑：“這些人百兒八十的實物他們不會在乎，但和這相同價值甚至還要低廉的化消費，說不定會勾起他們的興趣。”
經理用專注的目光看著他：“說下去！”
“拿我每天投遞的星海晚報舉個例子，這份報紙在星海深受市民喜愛，如果你們釋出一個簡短的公告，凡是在規定時間內前來看房的市民均贈送一份全年星海晚報，你想想，大家會不會感興趣呢？”
經理眼前一亮，思索起來。
我不慌不忙地端起水杯。
“你不是來替你親戚看房子的，是來推銷報紙的。”經理突然冒出一句。
我不慌不忙：“是的，我不說來替親戚看房子，你不會接待我，我們之間也沒有這些談話。但我也不是單純為了來推銷報紙，我是從雙方互惠互利的角度來談這個問題。
這樣做，既發行了我們的報紙，又能為你們樓盤的銷售帶來人氣，也為你這個經理走出困境提供了良機，大家的利益是相互的。我剛才說的如果你覺得沒道理，那我現在告辭。”
說著我站起身來。
“等等——”經理衝我說：“晚報全年多少錢？”
“180。”我又坐下。
“有點貴，如果量大，我們出不起這個錢，老闆現在可是精打細算很摳的。”經理有些愁眉苦展。
“那可以贈送半年的，90，不貴，”我說：“客戶每天只要一看到報紙，首先會想到這是你們，你想想，他們對你們的好感會不會與日俱增？你們的知名度會不會急速升？社會效應有了，經濟效應自然會。還有，你這個經理會不會更能得到老闆的賞識，老闆會誇你足智多謀呢。”
經理聽得兩眼直髮光，舔了舔嘴唇，說：“你等下，我這樓去給老闆彙報。”
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