李純保不緊不慢地從口袋中摸出牡丹牌香煙，點上一支，眯著眼睛吸了一口，吐出幾個煙圈，說：“我不是不想交周經理這個朋友，可上次那批三十六個學生，我既沒給你回扣，也沒向你要管理費，這次招聘如果突然提出這兩樣……嘿嘿，您還不得跟我討上次那三十六人的回扣啊……再說了，如果鷺島和海上人家出的條件一樣，我沒必要得罪這次帶來的海上人家招聘經理吧……”
周易淡然一笑，說：“李主任您過慮了。不但上次的回扣我不要，這次的，我也可以分文不取。至於所謂的管理費的數額，咱們好商量。”
李純保連連擺手，說：“周經理，行有行規，吃獨食的肥不了，回扣我是一定要照例給的，數額上也不會很少，但前提條件是——您得保證，我們駐滬辦每個月都能拿到每人一百二十的管理費。”說著，李純保用咄咄逼人的目光看著周易。
周易皺眉，說：“管理費什麼時候變成一百二了？”
李純保嘿嘿道：“如果是一百的管理費，我個人只能拿到二十，如果是一百二，我就能拿到四十。其實我也並沒有獅子大開口，畢竟是你周經理主動來找我談的不是？”
周易一邊喝著茶，一邊在心中盤算著怎麼說服林總接受這每月一百二的“管理費”，最後，周易說：“管理費可不可以等到學生們過了三個月試用期再收？畢竟，三個月後，她們才能真正為公司創造價值，我跟林總那邊也好交代……”因為聽了藍梅的分析，周易覺得在管理費上，是可以和李純保討價還價的。果然，李純保猶疑了一下，說：“這個嘛，我要跟我們領導商量，應該可以。”
周易稍稍放鬆了一些，說：“那三個月後管理費的事情，我那邊和林總也好商量。到時簽份合同。”
“不行！”李純保眨巴著眼睛說：“我們有統一格式的合同，必須馬上簽。”
周易大感為難。李純保煽風點火地說：“周經理，其實你我的狀況現在非常類似，我們都是‘將在外’，我們共享的，是學生那二百的報名費，而你公司交的管理費和我駐滬辦收的錢，咱們兩個都撈不到什麼油水……這次，如果你招七十個人，那你就能拿到三千五的回扣，快過年了，就當是給自己發獎金……我一直認為，個人利益大部分時間和企業利益是一致的，但當個人利益有可能受到侵害時，企業利益就將成為談判的籌碼用來保障個人利益，因為，歸根結底，個人利益才是自己的，才是不容侵犯的！”
周易笑笑，說：“李主任還是個哲學家。”
李純保得意地說：“哪裡，只是經常到黨校深造，耳濡目染。”
周易一算，也就是每個學生的回扣是五十元，而且，原本肯定不止五十，李純保給自己的是縮水過的回扣。原本可能是每個人七十甚至更多。
周易掏出手機，李純保嘿嘿一笑，說：“我勸周經理別給你的總經理打電話，如果林總一回絕你，你就進死衚衕了……不如跟你的頂頭上司，那個副總商量一下，他可能要跟你趴同一條戰壕的，畢竟也算報告過了，不算越權行事……”
周易非常佩服這個李純保對官場之道的熟諳，能把分寸拿捏到毫釐不爽。笑了笑說：“我當然是打給副總的，否則不成了越級上報了麼。”
李純保眯著眼睛一笑。
周易撥通了花副總的手機，只說是要帶人走，必須按規定先和李純保在南昌把合同簽署了。花副總當然同意，讓周易全權負責。周易這時才說：“花sir，合同其它方面都沒什麼，就是有一條……這批學生在滿三個月試用期後，駐滬辦這邊要收每人每月一百二的管理費——”
“ 什麼！一百二？”不過，花副總詫異之後很快平靜了下來：“小周，當務之急，是你能給我帶回來至少七十個服務員，至於三個月後的事情……等三個月後再說吧，我還是那句話，簽約的事情，目前由你全權負責。”周易知道，花副總這麼說，並沒有表態同意繳納管理費，也沒有說不同意，但他給周易的任務，就是把七十個人給他帶回去。其實，周易這個電話，也沒有期望花副總能同意這麼一大筆錢的支出，而是一種“告知”，這樣一來，他和花副總之間就達成了一種“混沌狀態”的默契。如果這批人招不回去，周易將無法在鷺島繼續任職，招回去，至少還能混三個月。周易可不想“未知歌舞能多少，虛減宮廚為細腰”，如果說這筆管理費是顆定時炸彈，那也比馬上就會爆炸的那枚讓周易丟飯碗的炸彈強，兩害相權取其輕，周易對李純保點點頭，說：“合同拿出來吧。”
李純保迅速從帶密碼的包內拿出兩份合同。
周易先迅速翻看了一下，發現管理費那條上寫的就是一百二十元，於是笑道：“李主任這包裡，看來有很多不同管理費檔次的合同啊。”
李純保嘿嘿道：“不瞞你說，最高的是二百元的。這人事經理急了，什麼事都幹得出。我可沒向您周經理下狠手。”
周易哼了一聲，道：“那我謝您。不過我猜，這包裡更多的是八十元、四十元的管理費合同，甚至有不要管理費的，像咱們上批三十六人簽的那種。”
李純保伸出大拇指，說：“周經理不簡單，談判就是妥協的藝術。我們中介機構，面臨的是三方博弈，具體問題具體分析，必須能提供多種配套解決方案服務上下游客戶，能達成最終合作才是根本。”
周易搖頭說：“李主任把很多事情已經上升到理論高度了，不愧是政府部門的。”
周易在臺燈下逐字逐句斟酌完，問：“在權利和義務方面，這上面說你們收管理費後，如果學生不符合用人單位規定，可以由你們負責調換成合乎條件的人員，是麼？”
李純保說：“那是當然。我們不會只拿錢不幹事，學生中有什麼調皮搗蛋的，我們負責處理！”
周易點頭，說：“還算合理。那，李主任，你把這條‘入職後每人每月收取管理費用一百二十元’前面添一句‘滿三個月實習期並被鷺島公司正式錄用後’。”
李純保為難地說：“不能在合同上這麼改啊……況且，我還要明天請示過我們領導之後……不過周經理放心，我老李在領導面前那也是很有威信的，不就三個月管理費麼，也是偏得嘛，我不來跑這趟，年後再過來，這三個月一樣沒有！”
周易聽他說得在理，何況現在是我為魚肉，拖到明天怕夜長夢多，周易一咬牙，掏出水筆，在兩份上都簽了名字和日期。
李純保不陰不陽地說：“周經理，光簽名可不行，還要蓋章，我相信，鷺島公司的章你沒有，鷺島人事部的公章，你一定帶著。”
周易心一沉，原本他還以為用簽名就可以應付過去，到時不行了，自己走人，這合同也就很難約束鷺島公司，現在看來，早被李純保算計在內了。人事部公章，周易的確攜帶了，因為考慮到要和學校方面交涉時，尤其是定錄取人員名單時，不能空口白牙，要以這個人事部章為準，何況，他原來還想著能不能私自和學校達成用工協議。估計這一切都被李純保猜到了，所以，周易也不和他扯皮，痛快地回到自己的房間，取了人事部章回來，蓋在了兩份合同上。這章是原子章，不需要印泥。
李純保喜笑顏開地把兩份合同收進包內，又把密碼打亂。然後伸出手說：“周經理，合作愉快！等到我把合同按你的意思修改好後，就將其中一份送還給你。”
周易跟他握了握手，說：“我希望你帶來的那個海上人家的招聘經理這次鎩羽而歸，他曾經多次跟我為難。”
李純保有些奇怪地說：“周經理和這個新任招聘經理有過節？看不出啊……不過這個人不大上路，很難做出你我這樣漂亮的買賣，這次空手回去，職位也難保了！”
周易點點頭，說：“謝謝幫忙。”
李純保說：“周經理那筆回扣，我會在你敲定名單之後，就用現金的形式給你，這方面，我老李絕不含糊。”
周易點點頭，出門。
