褚時映點頭，看著他那兩畝百香果, 說：“早就想好了。”
“主要渠道有兩條。一條是在網上賣, 一條是在荀天磊家裡的百貨公司的超市裡賣。”
“當然, 為了賣一個好價錢，荀天磊家的百香果是重點銷售渠道。”
在網上賣的話, 也可以。
不過, 他家的百香果客戶沒有嘗過，不太可能花那麼多錢來買, 所以先在百香果試點，到時他再讓顧客關注他家的淘寶店，等顧客品嘗過了，肯定會在網上購買的。
“你開始的時候可以低價傾銷, 比如三塊一斤, 十斤包郵等。等市場開啟，人氣上來了之後, 再漲價。”李世銘建議道。
雖然三塊一斤這個價格很讓人肉痛，但是這是最快開啟銷路的辦法。
褚時映搖頭，說：“這可不行。我家的百香果不能賤賣。”
寧願賣不出去, 也不願意賤買。
價格降低之後，就很難再漲上去了。並且，還會被人說成騙子。
所以, 他得從一開始就賣高價。
“你不做促銷的話, 很難開啟市場。”李世銘說道, 想了想, 又說，“回頭我送一些給我姑。她要是覺得好的話，那你的銷路基本沒有什麼問題了。”
褚時映看著他。
“我姑是做中高檔水果的。”李世銘淡淡地說，“我感覺你家的百香果比她進口的百香果要好吃得多。要是她覺得好，不用我說，她肯定會讓人過來這一邊拿貨的。”
他姑很會做生意。
因為家境的原因，中高檔水果他沒少吃，有機水果更是當飯一樣吃，但是這些，都沒有褚時映家的百香果那麼好吃。
清甜中帶著一種香。
要知道，之前他可是從來不吃百香果的，因為百香果酸。
“那就先謝謝你了。”褚時映笑道。
他家的百香果那麼好吃，他有信心李世銘的姑姑肯定會喜歡上的。
“等會給我多摘一點就好了。”李世銘說道，“吃完百香果，我讓家裡的廚師將百香果殼給弄成蜜餞，帶到國外吃，可以吃上一陣了。”
百香果渾身都是寶，除了果肉之外，果殼還可以做成蜜餞。
他之前就吃過，不過是買的，自家沒有做過。
褚時映家的百香果果肉那麼好吃，那殼也不會壞到哪裡去。
在國外吃不上百香果果肉，倒是可以吃百香果醬或者百香果蜜餞。
褚時映：……
“寄果給你不現實。畢竟快遞要那麼久。”褚時映說道，“不過，你可以經常回來吃。”
李世銘笑著點頭，像一隻狡猾的狐貍。
到了果園，他沒有立刻摘果，而是拿起手機拍了幾張果園的照片，甚至近距離拍了幾個百香果，這才美滋滋地將照片發到朋友圈和微薄。
他無視上一張圖片底下腥風血雨的評論，放好手機，這才和褚時映摘起百香果。
“你看到顏色變成深紫的百香果才摘。”褚時映指著一個顏色深紫的百香果說道，“綠顏色或者淺紅的不要摘。這種果還沒有成熟，摘下來還是酸的，吃不了。”
李世銘卻是不動，只是看著那一個百香果，問著：“褚時映，我們是不是用剪刀剪更好一些？”
總感覺摘的話，會把百香果藤給扭斷。
“直接摘就好了。”褚時映說道，“你輕輕一摘，果子就到手上了，哪裡需要什麼剪刀？”
所以臺風一來，很容易毀了百香果。
李世銘點頭，表示了悟。
摘了滿滿兩竹筐的百香果，李世銘還意猶未盡，但是實在是裝不下了，他只能回去。
看到褚時映挑著兩竹筐的百香果氣也不喘一下，李世銘覺得，他大概做不了農民。
他沒有那麼大的力氣啊。
他剛才提那一個竹筐的時候，手都要斷了，哪裡還有力氣挑回去？
