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第469章 策略 (第2/2頁)

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“雖然上次跟他吵了一通我差點被氣瘋了,但私底下我覺得嵇保國這人還是不錯的,做事有章法、管理有水平,不愧是從生産線上一步一個腳印升上來的高管!唯一的缺點就是不知道變通,死板的很!”

將手中楚軍的資料塞進了包裡,付正義站起身隨著柯雅媛往外走時說。“能力是首要的,但人品才是最重要的。能力便不足可以培養、可以調崗,但人品要是有了問題就很難辦了,你覺得是不是這個道理?”

“道理是這個道理,但也不能一概而論!為生活所迫者,是既可憐又可恨,見得多了結果人就麻木了,機會給一次、給兩次,但總不能永遠給下去,濫好人做不得……”

正說著,嵇保國拎著公事包從樓上來,付正義抬手打了個招呼,便隨著他進了辦公室。

“boss,十萬臺的庫存,單成本就已經是九百萬美元了,運抵美國之後還需要時間進入銷售渠道,門店、商場上架、進行宣傳也都需要時間,銷售上稍有差池就會導致工廠資金周轉出現問題,更何況作為精密電子産品來說,一旦出現貨品擠壓就會導致倉存成本的大幅抬升,以pda等精密電子産品的銷售週期而言,三個月流轉時間就已經是相當危險了……”

嵇保國在介紹情況和進行解釋時,各種專業術語是隨口便來,付正義雖說也大致能明白他想表達的意思,但最後還是不得不打斷了他的話,問道。“製造成本高達九十美元?”

“不不不,這是按照兩個月的流轉時間、記憶體採購不超過十五萬枚計算的,如果記憶體採購量可以超過二十萬,每提升一檔採購成本就可以下降百分之三……”

“如果年産五十萬臺,成本是否可以降到不超過七十美金?”

“應該是可以的,只要壓低記憶體、耳機等重要部件的採購價格,年産三十萬臺就應該可以將成本降低七十美元,只不過要是按照【傳媒】所提出的額外生産定製版和限量版,那每臺p3的成本就會增加不少,因為單獨開模的費用是很高的,外包裝等一系列的成本都是無法透過量産效率進行消化!”

“沒關系,透過之前的運作,岡薩雷斯應該手裡應該有了詳細資料,如果他認為需要生産定製版和限量版,那肯定這兩款産品將會是最賺錢的!”

柯雅媛跟嵇保國對於付正義的說法,還是持保留態度,但既然大方向都已經定了下來,二人也就不存在爭執的必要。

問了下生産週期,得知目前工廠的生産能力只有三萬臺,付正義皺起了眉頭。

“三萬臺的産量,是以目前每天七小時進行核算的,如果三班生産可以將産量提升到每個月八萬臺,按照目前的廠區建設速度和員工培訓進度而言,正常的話在七月初工廠就可以做到p3和掌上pda同時生産,兩種産品的流水線相差不大,組裝線也能夠共用,這樣一來目前的産量雖然稍低,但在兩個月後兩款産品的生産就都沒有任何問題……”

不太記得電影《公主日記》的拍攝完成時間,付正義給【傳媒】的岡薩雷斯去了電話,得知電影將會在六月底上映,於是他便詢問關於p3的推廣安排。

“boss,電影上映就是産品推廣的開始,院線在之前的《怪物史萊克》衍生品銷售上賺了不少,所以對於p3播放機的銷售很有信心,目前已經有十分之一的院線簽署了協議,【傳媒】會將把公眾版、定製版和限量版分開進行發售,回款方面還會僱傭一些短期工,確保每天都可以獲得最精確的銷售資料……”

“産品是如何定價的?”

“公眾版是179美元,定製版是299美元!因為限量版需要額外提供坎蒂絲的簽名海報,所以限量版應該是最不愁賣的,為了確保市場不會受到沖擊,每個院線準備最多隻投放五臺!”

“五臺?限量版是準備在電影上映期結束之前就賣光?”

“不不不!限量版的先期投放只有兩千臺的計劃,四百塊螢幕的同時上映還是比較有壓力的,所以公司的分析人員還在進行測算,但一定會留出部分作抽獎之用,因為這樣才可以調動起收藏者們的興趣!”

這樣的銷售方式,不但節省了廣告支出,還能夠對電影票房本身帶來提升,尤其是399美元一個的限量版,簡直就是暴利!

同樣是一臺播放機,限量版所賺取的利潤幾乎是普通版的三倍還多,想必超高的利潤率應該足以抵消成本提升的幅度了。

回去拿了檔案的柯雅媛推門進來,得知這款産品的零售價最低是179美元,當即就沖著付正義豎起了大拇指……(未完待續。)

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