這點成本對於大藥廠來說，簡直是毛毛雨——退一萬步講，就算他們因為經營問題，當年用不到那麼多藥材，但是完全可以“平行移倉”啊！
楊鑄看了看一臉不以為意的謝邀，想起了自己供在書櫃上的那本《赤腳醫生手冊》和後世的一些事情，笑了笑：“謝總，城口縣雖然小了點，也偏遠了些；但這裡卻是出了名的生態中藥材寶庫，有著足足500多種中藥材品種不說，一些品種的品質更是遠超其餘地區。”
“你們公司是做藥的，自然清楚隨著民眾對於健康問題的重視，副作用小的中成藥在未來肯定會成為越來越多人的家庭首選藥品；”
“那麼問題來了……”
“眾所周知，中成藥的研發雖然走的是【中藥西用】的路子，但實際上許多藥還是需要中醫理論和傳統藥方的指導的。”
“而中醫之所以在研發中的地位越來越低，其實很重要的一個原因就是隨著藥材速生化、工業化的種植發展，這些藥材的藥用價值其實是嚴重下降的，因此同樣一份藥方配出來的藥，現今的治療效果卻遠遠比不上幾十年前的效果，這才使得中藥中醫的地位越來越尷尬，連帶著中成藥也受到了歧視，只能作為家庭預防和輕症用藥存在。”
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“但是……假如貴公司的藥材品質能夠達到幾十年前的標準，並且推出一款具有普適性的爆款中成藥呢？”
“是不是假以時日，就會變成第二個同仁堂和滇南白藥？”
謝邀皺了皺眉，要想成為第二個同仁堂和滇南白藥自然是無數藥企的夢想，但這事談何容易？
且不說一款真正意義上的拳頭中成藥研發難度有多大，單就銷售和渠道這一塊，就足以卡死絕大部分藥企——要知道，不管是藥房還是otc渠道，都不是日化渠道可以比擬，裡面的貓膩多了去了，各種花式費用下，終端進駐成本高昂不說，競爭對手的終端攔截手段也多的一批！
見到謝邀面現難色，楊鑄微微一笑：“現在已經是網際網路時代了，對於藥品行業而言，受制於消費者認知和使用場景，專業性的渠道固然重要，”
“然而如果貴公司的藥品在並不敏感的情況下，其消費者的認知度和信任度都達到了一個比較高的程度——哪怕只有滇南白藥的13，諸如otc等渠道對貴公司的制約能力就自然沒有了！”
“雖然例舉的物件並不合適，但比如曾經的三株口服液、蓋中蓋、太陽神、腦黃金，莫不是如此——這些產品雖然都是保健品，但可都是當成藥品在宣傳；而說句不好聽的話，現在的中成藥在消費者心目中，跟保健品卻也相差不是很大！”
謝邀聽出了楊鑄的言下之意，目瞪口呆地看著他：“楊主管，你的意思是……？”
楊鑄點了點頭：“如果貴公司願意，可以嘗試與我們鑄投商貿合作一下，畢竟o2o平臺還是能承擔起部分otc藥品銷售渠道的功能的；”
“假如貴公司的中成藥經過評測後，能夠達到我們鑄投商貿工友之家平臺的推薦標準，我們自然會預留出足夠的推薦位——但是前提是，貴公司有那麼幾款普適性極強，但敏感性並不強的家庭用中成藥。”
“屆時，只要貴公司的新產品足夠優秀，我們甚至可以採用終端推介方式，透過稀釋我們鑄投商貿的商譽，來為貴公司的產品去開啟消費者心智切口！”
謝邀聞言，聽的呼吸都開始急促了起來。
儘管外界一直都沒有給出確切資料，但截止目前為止，工友之家的活躍會員數絕對不會低於2000萬，而由於種種原因並不怎麼活躍的註冊會員就更多了。
偏偏o2o模式不比於純電商模式，人家是有實體店作為依託的，只要人家願意，憑藉著工友之家超高的美譽度，完全可以在很大程度上消解消費者的顧慮，成為又一個超大型的、類otc性質的全國性終端——他一點都不懷疑這種合作模式是否有效，畢竟711的案例擺在那，一個日化終端可以做到的，沒理由在國內更有美譽度的工友之家做不到。
費了老大勁才平復了下自己激盪的心情，謝邀沉聲說道：“楊主管，我們需要付出什麼代價？”
他又不是傻子，這種程度的合作，不可能好處自己全佔了，總歸得付出點什麼代價才行。
楊鑄見他如此上道，滿意地點了點頭：“貴公司果然不愧是粵省屈指可數的藥廠，做事就是地道！”
想了想，舉起兩根指頭：“第一，貴公司需要在城口這邊成立一個藥品研發室，與我們鑄投商貿的基因實驗室一起，共同探索系列新藥品的研發、試製和臨床試驗——其它都好說，主要是我們的基因實驗室沒有臨床資質，必須要借貴公司的殼。”
謝邀點了點頭，這個雖然比較敏感，但是那麼大塊蛋糕放在眼前，為此承擔點風險並沒有什麼問題。
楊鑄掰下另一個手指頭：“第二，既然我們鑄投商貿決定在雙慶這邊砸20億來探索溫老的那套執行體制是否行得通了，那麼就絕對不能虎頭蛇尾；”
“我仔細思考過，中藥材種植業是包括城口在內，大部分雙慶地區的潛力發展產業；因此，貴公司必須要加入到這個產業的拓荒計劃來；”
“因此，貴公司當初那個小型藥材基地的投資計劃就並不可行了！”
“要投，就投高品質的、大規模的、原生態的藥材種植基地——還是那句話，不打藥、不施肥、藥材沒有足年絕對不收，從長遠角度考慮，把藥材標準給我提起來！”
“如果你擔心貴公司的資金不足的話，可以考慮向我們公司申請一筆低息貸款——只要貴公司答應前面的合作條件，貸上個二三十億是絕對沒有問題的！”
謝邀聞言，有些苦惱地看著楊鑄，心想您老這是打算把滇南白藥的那一套搬到自家公司身上來？
外人或許不清楚，但作為行業人士，謝邀是知道，正是由於滇南白藥廠在核心原材料方面長期堅持這種高價、高質、足年份的採購策略用於保證產品功效，這才打出了諾大一片天空的。
只不過，人家滇南白藥是百年老字號，家大業大不說，更有當地政府的大力支援，這才敢這麼玩的，自家藥廠雖然看著名氣挺大，效益也不錯，但跟人家完全沒的比啊！
而且楊鑄的言下之意肯定是要大幹特幹，如此大規模、長週期的投入，他們公司承擔的風險真的不是外人所能想象。
但是想到楊鑄剛才丟出來的那塊誘人蛋糕，謝邀又委實捨不得見它眼睜睜溜走，思前想後許久，這才咬牙說道：“成，我現在就去給我們董事長打電話，能不能說服他，就全看天意吧！”
說完，便急匆匆地跑出院子，四處找訊號去了……
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