“阿姨，你這草莓多少錢一斤？”
“十五一斤。”
“你瞧我也不知道，剛才就在別人攤位買的這個草莓，要是知道你來，怎麼也得支援一下你的生意不成。”
“沒事，在哪買都一樣，接下來我還在這賣草莓，要是有需要的話，再來就是。”
剛走出市場的大門，這位阿姨就見到一位老鄰居。
“我正好也要去買草莓，你這草莓是在草莓小夥那裡買的？”
“沒有。”
“你不是推薦我到他那裡買草莓的嗎？”
“那都是去年的事。市場賣草莓那麼多，價位也都比他家便宜不少，我也沒品出他們家的那個草莓有什麼獨特味道，買誰家的不一樣。”
十五元錢一斤，那這草莓的進價得多少錢一斤，才能賣到這個價錢。
去年林志勇在市場的套路首先就是打的價格戰，其次靠品質贏得顧客們的認可與好評。
今年這草莓剛上市，他也沒去做市場的調研。關鍵是他這重身份，即使做調研想必人家也不會說實話。因此，他就是憑著自己的感覺賣。
尤其是有了去年積累的顧客群與人脈，他更是相信自己的草莓不愁賣。結果還是遇到當前的銷售難題。
林志勇計算了一下，人工、育苗、藥品、承包費用等等，追加累計起來也是一筆不小的費用，成本價怎麼也得在十三元錢左右。這還沒有包括他每天採摘、運輸以及市場攤位的費用。
之所以將草莓的定價在每斤二十元，也是為了積累點顧客的資源。
沒想到十五元的草莓價格，給他來了當頭一棒。
林志勇還沉浸在自己的思緒當中，一位阿姨來到他的攤位前。
“草莓小夥，你這草莓怎麼賣？”
一聽這稱呼，林志勇就知道這準是一個老顧客。
“您要買幾斤？”
“斤數不同，價格也不同嗎？”
“還是和以前一樣，十斤以上能優惠一些。”
“我就買兩斤，怎麼賣？”
“二十一斤。”
“你這草莓也太貴了吧？我這走了一圈，人家都是賣十五一斤，你這一斤比人家貴五元錢，你要是能賣的話，那我就稱點。”
“阿姨，這價格我真是都不夠成本的。要你誠心想買，就按照十斤以上的批發價，給你十八一斤怎麼樣？”
“算了，我再去其他家看看。”
說完，阿姨就徑直離開。
林志勇的目光也是緊隨她身後，她又輾轉來到距離他不遠的一家攤位，在那裡買了兩斤草莓。
“大哥，你說這草莓還有法子賣嗎？各項成本都在漲價，我這種賣點草莓價格也不高。大家怎麼還是不能接受？”
“這就和我賣的水果一樣，我們都是一個地方進貨，利潤都差不多，當然是誰家便宜大家就買誰家的了。你看我這芒果價格賣得高，大家也都勉強能夠接受，那是因為我有自己的進貨渠道，大家都進不到貨，所以說我能夠自主定價。”
“就是現在這個價錢，我每天都耗在這裡，也是不怎麼賺錢，這草莓真是沒法賣了。唉！你剛才說大家都是在一同進貨，他們那個草莓都是多少錢的進價，你幫我打聽一下。”
聯絡一圈，這位大哥說，“幾個批發水果的大販子都說，在十二元錢左右。這草莓就是這麼個價位往外零售也不正常呀。”
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