特大香蕉一擺上貨架便被人們紛紛搶光。
瓊洋這裡盛產香蕉，人們本來對香蕉並不感到稀罕，只是這比平常的香蕉大了三四倍，基本上都是抱著好奇的心理才購買的。
隨著推銷活動的結束，前來綠色食品公司光顧的客人逐漸少了，特大香蕉的出現又引發了一波顧客高潮。
商鋪裡照顧生意的店員只有四五個人，其餘的人員都到下面去聯絡商戶了。
“陳總，現在我們面臨一個比較棘手的問題，瓊洋市300多個網點，每天配貨，就店裡這十幾個人，根本忙不過來。有的網點已經三天沒有收到貨了。
“我從東海礦泉水廠借了輛卡車，從早忙到晚，這一天最多能給40個網點送到貨，還不能保證將貨配齊。
“昨天又租了兩輛車，這樣每天才能送100多個網點的貨。這一輪下來至少需要三天。
“像麵粉、玉米麵這些保質期時間長的商品還好說，可我們的鮮菜不能保證當天送到網點，大大影響了銷售。”
楚香怡將近期的推廣情況做了個簡單彙報，提出了所面臨的問題。
“300多個網點全由綠色食品公司直接供貨，這種情況出現是必然的。我們追求的是高效率。綠色食品公司的功能是批發而非零售。
“目前的工作重點還是儘快發展重點客戶，爭取在一個星期之內落實20家二級批發站，讓附近的網點到那裡批發貨物。
“你所說的這些問題必將迎刃而解。關於送貨的事，我決定讓他們來取貨，而不是我們送貨，就如同黃土縣食品批發站經營模式一樣。”
我本來是想複製黃土縣經營模式的，因為瓊洋有300個礦泉水的聯絡網點而打亂了我的計劃，但是也有有利的一面，迅速將產品推廣出去了。
有利就有弊。
現在車輛和人力不能滿足配貨的需要。這不是我希望的發展方向，否則，我只需從空間裡調幾輛車過來，就能馬上擺平這件事。
可我不想這樣做。
人有慣性思維。
我一旦開了送貨的頭，各商家會以為理所當然，若是不送了，必然心生怨念。
礦泉水是從東海礦泉水廠配發的，那是因為距離瓊洋市區還有100公里，為了方便顧客，已經讓楚香怡跟物流公司合作了，由物流公司來完成這項業務。
而綠色食品公司的這些貨物，我經由空間從黃土縣運來，落地就到了瓊洋市那片香蕉園，再去各個網點一一配發，必然會牽扯人力物力和時間，不符合我追求高效率的目標。
不主動配發貨物，源於我對我的貨物有信心，相信貨物獨特的品質味道和體驗，完全能夠抓牢顧客，讓他們欲罷不能，那些商家自然會求著我批發，而非我硬生生的推銷給他們。
這是我自信的一面。
楚香怡好像也受到了我的感染，不再糾結於網點送貨了，而是著手建設二級批發站。
喬匯來了。
當時我和楚香怡正在會客室商談下一步的工作計劃，何花領著喬匯進來了。
“楚經理，我是來捧場的。你這綠色食品公司自開業以來，人來人往絡繹不絕，差點兒沒把樓梯踩塌了。
“我這商場的人流也沒這麼多呀！不過那是在前一段時間，免費和低價推銷的時候，現在你這人可就少多了，簡直是門可羅雀。
“作為鄰居，我不能無動於衷。俗話說，有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。我那裡沒別的，就是顧客流量大，把你這的貨往我商場貨架上一擺，顧客捎帶腳就買走了，總比你擺在這二樓要好賣的多。”
此時正是中午吃飯的時間，二樓確實沒有顧客光臨。
喬匯來的可真是當口，一頓冷嘲熱諷，好像還說的自己很仗義，說話的語氣雖然讓人聽著不那麼舒服，倒也有他的道理。
“那我在這先謝過喬總了。有您幫著推銷，我們的貨不愁賣不出去，肯定會銷量大增。”
楚香怡笑臉相迎，喬匯張口就說自己是來捧場的，主動答應幫著銷貨，這找上門來的買賣，她怎會輕易推辭？
