天泉礦泉水廠經過前期的宣傳和對新礦泉水的品嚐，顧客已經完全認同了天授牌礦泉水。新包裝一上市，立刻在黃土縣境引發首輪銷售高潮。
每天生產出來的成品，就像當初魚罐頭一樣，根本沒有庫存，全部被各大商場超市甚至小攤商販們運走。
但是我知道，僅僅黃土縣內的銷售，銷量終究有限，再說價格其實不算高，利潤並不大，我的目標不僅僅侷限於此。
於是便專門叫來銷售處長，按照我之前既定的計劃進行推銷。
現在銷售處有10個業務員，僅這10個人我認為是不夠的，罐頭廠的那幾名業務員也給他們也分配了任務，幫助礦泉水廠推銷礦泉水，能夠拿到訂單的，按照訂單的數量給予一定獎勵。
這項政策一出立竿見影，他們手裡有魚罐頭的客戶資料，甚至足不出戶便能接到訂單。
對此我依舊不滿足，讓他們必須走出家門，重點各省城大城市，當然其他小縣城的市場也不要放過。
對於天授牌礦泉水的銷售，我實行的是差價策略。
小縣城零售價2塊，中等城市3塊，省城定價5塊，特大城市零售價必須在10塊以上。批發價會隨之上漲。
為了避免地區內的相互競爭，實行區域代理政策，每個特定的區域內只有一家代理商。
明確規定，若發現跨區域營銷賺取批發差價的，立刻取消其代理權，並且追究其法律責任。
見我對這事如此重視，業務員都嚴肅認真起來，不再盲目簽署訂單，他們必須保證，這份訂單在某個區域內是唯一的。
我定的這個價格不僅僅是業務員，包括譚衝、楚香怡，還有白落雪，都不太理解，恐怕我這項政策很難推行。為此楚香怡還跟我展開了辯論。
其實我無需做過多的解釋，因為我相信這種礦泉水絕對受歡迎，不愁賣不出去，貴點也沒關係。我告訴她事實會證明。
我跟她打賭，如果這個策略推行不下去，我願意獎勵她10萬元。如果推行下去了，讓她親手給我做頓飯。
這本來就是句玩笑話，卻被楚香怡當真了。
天泉礦泉水廠開工不久，有債主找上門來。這個在我的預料之中，收購工廠的時候，我一同將方清宇的債務打包攬下了。
最先找上門的是聚乙烯供貨商，欠人家最多。聚乙烯作為塑膠瓶的生產原料，是構成瓶裝水成本的主要部分。
大宗原材料欠賬是普遍現象，方清宇欠對方200多萬，經過查合同，核對收料單，沒有挑出對方的問題。既然如此，我也不含糊，對清賬目便給人家匯了款。
見我很痛快，沒有拖泥帶水，對方表示可以繼續合作。生產塑膠瓶離不開聚乙烯，聽原先的業務員反映，這一家算是最便宜的了，那就繼續合作，重新簽訂供貨合同。
其他的欠賬多是輔助材料，裝置零部件。我發現方清宇什麼單位都會欠賬，所有的供貨商多多少少都留有尾巴。為這個事兒我專門問過譚衝。
譚衝搖頭嘆息，還不是因為礦泉水不賺錢，週轉不開，沒有新資金注入，不欠賬難以維持生產，乃至於越欠越多。又趕上水質出了問題，最終停產，這一停再也沒有開起來。
我讓供應處和財務處一起核對過所欠的賬，差不多都讓我還清了，發現並沒有800萬，只有500萬，還差300萬。這是怎麼回事，難道說方清宇記錯了？
重新核對賬目，財務上確實沒有發現還有大額的舊欠。這讓我倒有些納悶了。
譚衝也不知道，除了聚乙烯原料欠賬較多，至於其他的供應商他都沒有聽說過欠誰幾百萬。
這確實很蹊蹺。
