鯉魚、草魚、鱖魚和黃鱔是我現在的主打產品。儘管撈魚的事由機器人完成，它們每天都要將那些雜魚重新扔回到水裡，這些都是無用功，從某種程度上來說也是一種浪費，最起碼在磨損我的機器人。
這讓我想到了市場上魚罐頭的品種，不僅僅是有黃鱔，其他的魚也可以。有了這個想法，我決定試試。
離開空間，找到白落雪，跟她詳細講了我的設想。魚罐頭的品種定期更換，以保障有足夠的貨源。品種太單一不利於市場的繼續拓展，縱使我的魚罐頭味道獨特，人們愛吃，銷路目前也不錯，但終究每個人的口味不一樣，好吃難吃放在一邊，有人專門愛吃另一種魚，品種多了顧客們便有了更廣泛的選擇。
我的理由把白落雪說服了。
“可以一試。我們要做好充分的準備。一是標籤，肯定得做多個品種。這倒不是難事，只需通知供貨方就行了，他們隨時能改。二是每一個品種都要進行試銷。試銷的目的並非單純為了試探市場，而是爭取訂單。之前簽約的合同是黃鱔罐頭，而不是其他的。還有一點我們必須考慮到，之前的訂單是否能夠保障供應？所以，在試產階段，雜魚罐頭不可過多。”
意見很中肯，我欣然接受。讓她測算一下，雜魚罐頭的生產量以多少為宜，才不會影響黃鱔罐頭供應。
資料出來之後，我心裡有了底，馬上召開會議研究變產問題。
會議的主旨其實就是宣佈我的決定。讓職工們都知道，罐頭廠又增加新的品種了。對於自動化生產線根本不需要變更，只需調整進料口的大小，那些魚便會順利透過。再調整切割分段的刀口的寬窄，想要的尺寸就有了。其他的工藝依舊。
我先試產青魚，這種魚空間裡比較多，有豐富的貨源。
產品很快就出來了。按照之前的套路，全體職工參與，積極向社會上推銷，很快便得到了顧客認可。黃土縣範圍內的市場沒有問題，各商場超市的老闆紛紛表示，這種魚罐頭照單全收。
銷售處的那些人又開始忙活了。為了表達供貨的誠意，我讓銷售處長全部把他們派了出去。每人帶上幾箱青魚罐頭，去找他們的客戶 當面品嚐，得到肯定之後再商談訂單的事。
有了黃鱔罐頭的經驗，這些業務員們少走了不少彎路，訂單紛紛傳回。我下了一個限令，根據客戶的銷售能力，訂單不可訂得太多。主要是考慮罐頭廠的生產能力，在這些雜魚尚未充分佔領市場之前，我必須保證黃鱔罐頭的供應。
生產雜魚罐頭，每三天更換一個品種，我要得到顧客們對其他魚罐頭的認可。如果銷售形勢看好，我甚至都有再增加一條生產線的打算，但我也不急於一時。
效果很理想。這些雜魚罐頭足以和黃鱔媲美，在市場上很受歡迎。根據業務員調查反饋回來的資訊，有些品種甚至超過了黃鱔罐頭的銷量。
因為品種豐富了，人們的選擇多了，重新吸引了大量顧客，就連曾經愛吃黃鱔罐頭的人也開始喜歡吃這些雜魚罐頭了，它們的口味有共同之處，無論是哪一個品種，都是越吃越上癮，欲罷不能。就跟吃我的那些蔬菜一樣，每一頓少了它們吃飯都不香。
多品種的開拓擴大了市場，同時給生產也帶來了壓力，存貨緊張了，庫房裡只能存下當天生產的貨物。穆志明和銷售處長紛紛提議，有必要再增加一條生產線擴大生產。
白落雪也同意。
好吧，為了滿足客戶的需要，為了讓罐頭廠有更高的效益，我答應了。
責成柳如春聯絡設計單位，將增加的廠房就設在原生產車間的旁邊。關於自動化生產線，有了先前的經驗，這並非難題，我同樣交給了東方生產自動化公司。
先是方工來了一趟，我們交換了意見，他就回去組織人開始準備了。
有資金，有專案，有技術，設計圖紙一出來，就緊鑼密鼓地開始建設，用了不到一個月的時間，這條新生產線就完成了。
黃副縣長再次光臨。
