“差不多嘛，她還想給我三塊錢一套呢。。。。。。”
“停。”
中年人打斷陳越的說話。
“我洗的是五塊錢一件，一套就是十塊錢。”
“哇，你們太黑暗了。。。。。。”
“停。”
中年人一頭黑線，賺錢還有閒多的。
“收十塊錢是我的本事，我過來不是跟你討論怎麼收費的問題。”
中年人推了推鼻樑上的眼鏡。
“把這一堆衣服洗了，給那個女人重新報價，五塊錢一件，十塊錢一套。至於她願意拿出來洗還是自己在家裡洗，是她自己的事情。”
“這個。”
陳越有些猶豫，吳用洗迷彩服是為了修煉變強大，在修煉的同時，能夠把自己的損耗賺起來就更好。
“不要這個那個的。”
中年人擺擺手。
“昨天你洗了一百套，是不是感覺特別的累。像這種幾塊錢一件的衣服，進大機器，請個員工，成本基本上持平，手工刷洗，不請員工的情況下，還有一點點手工錢，這一點，你認同吧。”
陳越點點頭，不置可否。
“所以，你不能五塊錢給她洗衣服，你剛剛進入這一行，很多規矩你不懂。”
陳越依然點頭，自己就是經驗太少，差點吃不了兜著走。
“我們做洗衣店的，掙的都是辛苦錢，掙的是高風險低收益的手工錢。所以，我們要團結一致，把價格統一訂高點，這樣子，我們的利潤空間才高一點。”
“上半年，有一個新加盟的洗衣店，投資了四十多萬，三個月就倒下了。這個洗衣店一開業就打價格戰，周圍的洗衣店苦不堪言，拿出來洗的衣服就那麼多，你把客戶全部搶過去了，還讓周圍的洗衣店怎麼活?當時有好幾個洗衣店找到我，讓我出面協調一下，先自我介紹一下，我叫周敦頤，做洗衣行業十幾年了，我的洗衣店在萬達旁邊，有兩百多平米，請了七個員工，一年的產值在一百二十多萬。”
“說偏了，說偏了。剛剛說道，好幾個洗衣店請我出面協調，那個新加盟的老闆牛皮哄哄的，根本就不聽我招呼。你不是洗九塊九一件嗎，我就讓周圍十幾個洗衣店，把收到的衣服，全部送過去洗。因為其他洗衣店，都是十五以上，送過去洗，什麼本錢不出，什麼風險不擔，一件衣服至少賺五塊錢，那個加盟洗衣店，一看生意這麼好，立即請了幾個員工，結果不到一個星期，員工都不幹了，天天刷洗衣服，太累了。老闆兩口子兩天就累得趴下，沒有洗的衣服堆積如山，天天十幾個洗衣店上門要衣服，天天上門挑毛病。挑毛病，你懂哈。那些客戶，也跟著瞎起鬨，洗出來的衣服交不了貨，重新洗一次還是小事情，這件喊賠一千那件要賠一萬，那才叫腦殼痛，直接弄得他懷疑人生。三個月不到，一分錢都沒有掙到，還賠了兩萬多，天天不是消費者協會就是派出所解決問題，想轉讓沒有人接手，最後四千多塊錢，把機器裝置賣給二手裝置商。”
“投資四十多萬，三個月，賠得乾乾淨淨。”
“我的意思。”
周敦頤推了推鼻樑上的眼鏡。
“你懂吧？”
“嗯。”
陳越點點頭。
“同行相欺，捅你刀子的人就是熟悉你的人。”
“狹路相逢勇者勝，大浪淘沙剩者為王。這些經典語錄結合前輩剛剛講的實戰經驗，說明了一個實實在在的問題，走自己的路，絕對不能讓別人有下腳的地方，要不然別人就會踩到你頭上。就像那個加盟的洗衣店，幫別的十幾個洗衣店洗衣服，辛辛苦苦做苦力沒有賺到錢，還被這些洗衣店聯合起來乾死了。”
