“多謝大哥。”
接到中標通知書後，車宏軒讓老史研究一下，簽訂合同之前對工程還有什麼文章可做。經過仔細分析，老史告訴車宏軒：“就現場情況而言，實際洞口要小很多，尤其是工作量最大的飄窗和陽臺，幾乎佔工程的百分之六十。如果能按洞口結算，那就贏定了。還有，陽臺都是十多米長兩米六高，原風格設計五個開啟扇，現在準備設計三個開啟扇，完全可以滿足使用要求，這樣會大量節約成本。如果做到這兩條，我們會大獲全勝！”
車宏軒高興地說：“就按這兩條努力，不達目的不能輕易吐口。”
四月二十八號，於洋接到甲方通知，要求到古城市開發區簽訂合同。
面對永豐鋁業提出的要求，劉主任笑了說：“必須按實際面積結算，陽臺設計三個開啟扇可以，但要從價格上扣除。”
幾人談了一個上午沒結果。
劉主任態度明確，如果今天不簽訂合同，就相當於永豐鋁業放棄了中標結果，不僅工程不給，投標抵押金也不退還。中午於洋給車宏軒打電話，請示怎麼辦，是不是讓步，得到肯定回答，不能讓步。下午，劉主任通知於洋，到辦公樓談判，談不好馬上按標書規定找第二家中標單位，讓他有個思想準備。下午，古明遠召集開發區班子成員，還請來招投標有關管理部門，一起定事。
一點半人員到得差不多了，古明遠說了幾句開場白：“今天把大家請來，主要是研究鋁門窗工程合同條款。不管是哪個部門的，沒到就不等了。現在工期緊，工程量大，不能再拖了。已經沒意見的條款就不要再說了，請劉主任講講有爭議的幾條。”
劉主任戴上老花鏡，開啟記事本，看了一會說：“第一個有爭議的是結算尺寸問題。我們意見按實際窗戶面積尺寸結算，永豐鋁業堅持按設計洞口結算。”
古明遠看看永豐鋁業的幾個人問：“說說你們的理由？”
老史看著古明遠回答說：“按不按洞口結算，實際工程量差不了多少，現場尺寸有比圖紙大的也有比圖紙小的，綜合起來不差什麼。這主要是關係到以後施工。我們不可能按每個不規範的洞口實際尺寸施工，那樣需要上萬種尺寸兩年也幹不完。我們核對設計院圖紙和現場洞口以後，按照加權平均的原則分出若干接近實際尺寸的風格圖，這樣可以極大減少土建施工方對不標準洞口的修復工作量，我們只能做到這種程度。洞口特別小的土建要刨除，特別大的要抹灰，達到標準要求。只有這樣才能保證工程質量和進度，不可能搞成一個窗戶大一個窗戶小，那樣設計院也不會同意。因此，必須按設計洞口簽訂合同和施工。”
古明遠抽著煙，覺得老史說得在理，低頭考慮一會又問：“再具體點。”
“我們意見按設計院風格圖一次性包死，增加部分按實際現場簽證計算。”
古明遠看看會場說：“大家發表意見。”
大夥七嘴八舌地說了一會，都不起什麼作用。
古明遠坐在那裡不少人不願意講話，他也知道這一點，便問劉主任：“現場洞口究竟是什麼情況？”
“洞口尺寸比設計圖紙小的多大的少，也不能說一個大的沒有，全部把洞口標準化了土建有難度。”
“有難度也要求土建辦，不辦不行，你告訴他們就說我說的。還有什麼問題？”
劉主任看了一下記事本，抬頭對古明遠說：“施工方提出陽臺設計五個開啟不合理，要變成三個。我們認為這個意見可以採納，這對保溫效能提高有好處，但算賬上要從總價格里扣除一些，這樣才合理。”
古明遠笑了問：“還有什麼？”
“增加部分按現場簽單這是很正常業務，就那兩條，別的沒有爭議。”
“這樣，”古明遠按滅菸頭說，“按設計院圖紙與施工方簽訂合同，陽臺減少的幾個開啟扇就不要再計較了，看看大家還有什麼意見嗎？”
這些人哪裡明白這些？就連劉主任也是估計洞口小的多而已，所以都覺得這樣做說得過去，沒有人說話。
“散會後你們把合同簽了，”古明遠看著劉主任說，“簽完你們基建辦代表我們請施工方吃頓飯，不管怎樣，合同簽了也是件大事，人家畢竟是來為我們搞建設的。大家還有事嗎？沒事散會。”
老史走出會議室，找個僻靜處馬上給車宏軒打電話，高興得就差沒跳起來：“哥們，太夠意思啦！一切都按我們的要求辦了。按設計院洞口尺寸一次性總價包死，總包價一千三百零二萬。現場有些洞口比圖紙小不少，我計算一下，這樣可以合到四百八十元一平米，總價多籤不少，陽臺的風格加大，開啟扇減少，會大幅降低成本。這樣我們幾乎鍬鎬不動就能多拿回去幾十萬利潤。哥們，我太高興了，晚上甲方還要請我們。對了，增加部分另算，以簽字的圖紙為準。預付款百分之三十，五一長假後撥付。業內人都知道，這樣的合同條款和價格都是太好了！”
車宏軒沉默良久，激動地說：“很好，我們終於走完了投標的最後一步，但願一切順利！”
放下電話，車宏軒請謝廠長馬上安排加工工人，並令其找幾家鋁型材廠談一下供貨價格，交代同等價格還是要把業務交給聶師傅，又打電話告訴汪河，馬上組織安裝工人。
投標的成功，很快在車宏軒的圈子裡不脛而走，那種轟動效果可想而知。面對事業上的成功，他興奮之餘不禁黯然想起還有件擔心的事：和季明的關係陡然緊張起來，這可能影響到哈爾濱工程的順利實施。
