除了從公司內部挖掘加盟商，張波也透過摸魚科技公司旗下幾家網站做了一波加盟廣告。
本來開一家小型奶茶店就不需要多少錢，現在又有貸款支援，於是奶茶公司的招商部門直接忙炸了，每天都有幾十上百個人打電話諮詢加盟的事情。
只不過這些人也是良莠不齊，有人是真想加盟，有人只是純粹的好奇，還有人居然打著騙貸款的想法……
甄別、篩選加盟商，也不是一件容易的事情。
……
就在李羽忙著收拾新皖銀行不聽話高管的時候，蘇琳也在和國內幾大膝上型電腦和手機廠商反覆磋商。
經過長達一週的反覆談判，聯想靠著自己的體量和價格優勢在膝上型電腦和手機兩個賽道同時擊敗了競爭對手。
對於這個結果，李羽也沒有多少意外。
就算他不喜歡柳家的為人，可是2013年的聯想，在國產膝上型電腦和手機領域，在國內的影響力真的無可匹敵。
截止到2013年6月份，聯想膝上型電腦國內市場佔有率達到24%，比第二第三加起來還多！
聯想手機在今年也很火爆，市場佔有率達到11%，僅次於三星的18%。
聯想的東西，大家都懂的，質量一般，價格偏貴，可是架不住人家知名度高啊！
知名度高的產品有個好處，就是對比度高。
只要你賣的比別人便宜，消費者就能深刻體會到自己佔了多少“便宜”。
就拿膝上型電腦來說，蘇琳和聯想談了3款電腦，市場售價分別為4999，3999和3299，廠商給到摸魚商城的價格分別為3999/3199/2639元。
雖說拿貨成本比較低，可大品牌的屁事也比較多，其中一項就是限價。
市場價4999元的膝上型電腦，聯想要求摸魚商城售價不得低於4800元。
限價，是為了保護聯想的經銷商價格體系。
不過這對摸魚商城來說影響也不大，不能直接大降價，我還不能額外贈送嗎？
摸魚商城的銷售策略是按照聯想規定的底價銷售，然後贈送價值20%的消費券。
一款市場價4999元的膝上型電腦，如果大一新生透過摸魚商城的團購渠道購買，包郵只需要4800元，還能額外獲得1000元的摸魚商城消費券！
經過這一段時間的發展，摸魚商城在原本服裝、酒水、情趣保健板塊的基礎上，又細分並增加了鞋帽、首飾、化妝品、洗護品、體育運動等產品分類。
這個消費券，可以在摸魚商城任意消費，含金量十足。
不過，這1000元消費券用在摸魚商城，公司實際成本平均下來也只有600元，剩下的400元會透過利潤形式返回公司。
4800元減600元，還剩4200元，距離拿貨成本還有200元毛利潤空間。
只要銷售額達到一定水平，正好可以抵扣掉廣告和人員成本，摸魚商城在這一波團購活動中不用虧本……
那有人就會問了，既然不賺錢，為什麼還要浪費時間和精力搞團購活動？
這就牽扯到短期收益和長期收益，明面收益和隱形收益了。
短期來看，摸魚商城是沒賺錢不假，甚至還有虧錢的風險。
但是隻要把新客戶留下來了，以後就能源源不斷的產生收益，這是長期可持續收益。
至於隱形收益就更多了，透過電腦和手機團購活動，可以極大地提升摸魚商城網站的知名度和客戶信任度。
一家網站，連買膝上型電腦和手機這種貴重物品都可以，那買其他商品豈不是更放心了？
這個道理，也是從京東身上學到的。
別看淘寶天貓規模更大，但要說品質和信譽度，京東才是最高的……
產品到位、兼職人員到位，摸魚商城也開始在各大網路媒體打起了廣告。
