要知道。
網際網路銷售可不僅僅是生產端的事情,網購平臺的榜單、大資料推廣也都是大頭呢。
例如某寶大圖輪播的板塊收費是每天250000元,即25萬。
又比如某寶的鑽石展位。
鑽石展位按幹次展現收費,單位是CPM,也就是1CPM=1000次展示。
某寶的鑽石展位有很多種,不過原理就是點選率越高的位置價格越貴。
比如點選率是2%的位置成交價一般是5塊錢1000次,1000塊錢的預算成本能展示200000次。
乘以2%這個點選量,最終能產生的總點選數為4000個。
所以,每個點選會花費的錢是0.25元。
更關鍵的是.…
這種位置是需要競價的。
也就是
平臺方給個初始價格——例如說0.1/點選,接著其他人開始加價,最終價高者得。
普通時間段還好說點。
一般除了愣頭青外,老鳥都會有個心理方面的價格上限,因為超過了上限就很難回本了。
但眼下既然要打價格戰,那些外企必然會透過競價抬高這些展位的成本,即便虧本也在所不惜。
華盾生科如果不跟,展位就會落入他們的手裡。
可如果跟著抬價,宣發成本便會大幅度提高,對於公司的資金壓力會很大。
會議室內。
聽到錢廣林的這番話,顧群青嘆息一聲,點了點頭,很爽快的承認了目前資金的窘境:
“沒錯,根據運營部門的預估,這次價格戰一旦開啟,我們的推廣成本一天可能要達到150200萬級別——畢竟需要考慮到多個平臺和競爭對手惡意競價的情況。
“每個位置的平均投入成本,估計要比正常情況上浮50%甚至更多。”
“也就是說....七天之內,恐怕要燒掉1300萬左右。”
“嘶....”
聽到顧群青口中冒出來的這個數字,饒是內心早有準備,現場眾人的心頭依舊重重一沉。
七天燒一千三百萬,再算上產品的折扣………
也就說這一次的價格戰,公司基本上不用考慮盈利的問題了,必然要虧損。
不過這也正常。
畢竟這是涉及到今後蟑螂藥格局的生死搏殺,性質上遠遠不同於普通的商業競爭,
盈利的量級,遠遠不在目標前列。
縱觀網際網路商業史,比這刺激的價格戰還有不少比如14年的美團餓了麼補貼大戰,應該是華夏商業史上最具代表性的網際網路價格戰之一了。
從2014年5月8日至2015年4月30日,餓了麼累計燒錢4.55億美元,足足28億元人民幣。
平均下來一個月要燒兩億多,每天300萬。
在這種情況下,比拼的就是誰的續血能力強。把其他人“熬死”,存活下來,就能稱王稱霸。