老魏和王總他們深夜拜訪胡星河，自然想把談判的物件給扭轉過來。
吉祥貨運集團的代表放棄了保汽的相關活動，轉而去了長城汽車改裝廠。
保汽聽到這個訊息，都暗自好笑，這就是現代化大廈和路邊茅草棚相比啊，他們就沒有可比性，就讓吉祥貨運的人去瞎折騰吧！
誰想, 半個月後的十二月三號，就爆出了重大訊息，吉祥貨運集團投資三億收購長城汽車百分之七十的股份，成立了河北長城汽車集團有限公司。
原有的人馬繼續經營企業，同時宣佈長城皮卡上市。
在簽字儀式上，一輛嶄新的長城皮卡出現在了現場。
河北和保定的有關領導都出席了簽字儀式，省市兩級電視媒體都發出了新聞, 不僅如此，央視在此後的第二天也對這個簽字儀式進行了報道，而那輛長城皮卡不可避免的出現在了鏡頭裡。
保汽的領導們見此情景都滿不在乎，他們是皮卡市場的領導者，根本就不怕這個長城皮卡的出現。
時間剛剛跨進一九九六年，元旦這天的央視突然出現了一個皮卡的電視廣告。
天空陰雲密佈，風雨欲來，在盤旋的山間道路上，一輛皮卡滿載著貨物，一路飛馳。
突然天空電閃雷鳴，皮卡車的副駕上，年輕媽媽一臉焦急，催促著丈夫快點開。
丈夫信心十足的說，沒事，這是長城皮卡。
鏡頭一轉，一個巨大的皮卡輪胎出現在鏡頭裡，輪胎轉動，捲起泥沙射向了鏡頭。
鏡頭變黑，出現字幕和旁白。
字幕：長城皮卡, 泥濘路，中國心！
此廣告一出，立馬引起了皮卡市場的巨大轟動。
很多農民和市郊菜農、養殖戶都紛紛來機動車市場尋找長城皮卡，各地的經銷商馬上嗅到商機來了。
一開始的長城皮卡確實是組裝產品，所有的零配件都是別人的，包括髮動機。
只有車標和車輛目錄是自己的。
可是架不住長城廣告做的好，加上吉祥貨運集團的資金支援，一切都不成問題了。
僅在九六年春節期間，長城皮卡就銷售了一千臺。
胡星河給老魏出了個主意，讓他在春節後開始搞皮卡專營店，學習轎車的4S店形式，在全國各地重新招商開店。
老魏一開始是反對的，因為皮卡在中國人的心目中就是個農用車，有些城市都不讓在城裡跑，和轎車一比，就感覺低人一等。
這樣的環境下，開4S店不是瞎搞嗎？！
王總是做銷售的，她認可胡星河的想法，認為這樣的銷售模式是有前途的。
胡星河還跟老魏進行了分析。
“你看啊，4S店的銷售模式是銷量下沉。什麼意思呢？就是每年或者每個季度，4S店是有提車任務的, 這樣，我們產品就下沉到了店裡，而店方就要玩命的去銷售！”
“這樣，我們的週轉資金就會很充足。”
“我們不僅僅是壓他們的銷量，還給他們支援啊！”
“比如央視的廣告支援，地方廣告投放支援，員工培訓，服務標準建設等等。”
“經銷商不用在操心怎麼推廣怎麼銷售了，生意做著也輕鬆，我們的產能也能釋放。”
“未來汽車行業是品牌和服務的天下，技術老百姓不懂。”
“每個4S店都是長城皮卡的品牌宣傳陣地，也是服務基礎，只要店在，咱們的車就不愁賣！”
就在胡星河與老魏掰扯搞不搞4S 店的時候，保汽的田野皮卡也不甘示弱，推出了價格戰策略，想把長城皮卡扼殺在搖籃裡。
“四萬八千八，田野開回家！”這個廣告鋪天蓋地，一時之間，讓很多消費者拿不定主意了。
這時候，胡星河已經回京城去了。
老魏他們很著急，就給他打電話，詢問計策。
