“抱歉,抱歉,李所長,出去那麼久,昨天必須要去單位處理一下事情,所以。。。。。。呵呵,抱歉啊！”
第二天上午,田路見到了李曄之後的第一句話就是道歉,要知道人家上週就通知他了,而他週二才過來,似乎有些太過怠慢了。畢竟超級計算機不是誰都能買的,現在是田路求著人家不是?
“沒有關係。”
苦笑了一聲,李曄搖頭嘆道:“不過田教授回來的晚一些真是有好處,您們那位韓老師可真夠厲害的啊！”
聽到李曄這聲感嘆,田路微微一怔,隨即心中偷笑了起來。
來之前韓軍自然是跟田路彙報過兩人談判的結果了,很明顯,計算機技術研究所在這輪交鋒中吃了不小的虧,報價至少被韓軍砍掉了五個億！當然,其實大家也都明白,報價是報價,其中必然也是有水分的,但是大家同樣都知道的是,如果田路第一時間就來談判的話,這五個億至少就要少上一半了！
這一點就是不熟悉田路的李曄,經過當初的見面後也隱隱約約的感覺到這一點了。
偷笑了一陣子之後,田路正sè道:“李所長,我聽韓軍老師彙報過了,就目前來看,咱們雙方的分歧事實上已經非常小了！我希望今天能夠把這三個最主要的分歧給解決掉,然後儘快把事情給定下來！畢竟超級計算機的製造週期比較長,而相關的應用軟體研發週期更長,我希望貴所能夠儘快的開始相關的工作了。”
“好！沒問題！”
聽完田路的話後,李曄也非常乾脆,點點頭應了下來。
兩個人在沙發上坐下之後,李曄立刻擺出了一副嚴陣以待的架勢,準備和田路好好地糾纏一番了。前面幾天,他可是被韓軍給搞怕了,作為科學院計算機技術研究所的所長,李曄雖然身居高位。但是畢竟是高技術的出身,而且超級計算機是國家戰略資源。所以以前一直都是接受國家的工作安排,基本上從來進行過類似的商業談判,自然是經驗較少的,眼看著各方面利益縮水,尤其是最後的價格都要逼近他的底線了,能不急麼?
而韓軍就不同了,不說他前面二十年都是在一切向錢看的老美那裡,就說這幾年。和那些製藥業巨頭們的談判少了?
兩者根本就不是一個等級的對手啊！
所以當李曄看到今天田路是獨自前來,並沒有帶上韓軍,也沒有帶上韓軍口中殺價更厲害的錢樂樂時,忍不住長長的鬆了一口氣。既然上面已經批准了研究所幫助田路設計製造超級計算機,他當然是希望能夠儘快促成這項合作。畢竟合作成功不僅僅意味著研究所可以得到大筆的受益,而且更重要的是,對方出錢進行的相關應用軟體的開發。將會給研究所一個難得的機會！
這些需要巨大投入的軟體研究設計,可一直是華國超級計算機界的短板來著！
不過就在李曄全神貫注,準備對對方的報價據理力爭的時候,田路突然開口道:“首先是第一點,也就是三臺超級計算機的價格問題,現在咱雙方的分歧是兩個億多一點。是吧?”
“是的！”
李曄點了點頭,然後分辯道:“田教授,不是我們不願意再降價了,實在是。。。。。。”
“我同意了！”
沒等李曄說完,田路就點了點笑著說道。
“呃。。。。。。”
田路的話讓李曄一下子愣住了。
呆了一下之後李曄才有些結結巴巴的問道:“田教授。您說的意思是。。。。。。”
“我的意思是同意按照貴所的報價支付製造費用！”
微微一笑,田路再次確認道。
“這。。。。。。”
看著對方那一臉的笑意。李曄也不知道自己是該高興,還是該懊惱了。
李曄本來自己做好了準備,下足了力氣,準備和對方爭論一番的,但是沒想到田路竟然是這樣的反應。這就像一個拳擊手,舉起拳頭,使足了力氣準備給對手迎頭痛擊的時候,卻發現對方突然投降了一樣,這種一拳打在空氣中的感覺,別提多難受了！更何況,李曄心中不由自主開始了已經不現實的假設:“如果,如果自己當初堅持必須讓田路來談的話。。。。。。”
不等李曄多想,田路就接著笑道:“這樣的話,第一個問題就不再是問題了,我們下面談第二個分歧,就是開發出軟體的版權問題！”
“好,好吧。”
