“說五十、八十！”
清澈和愚蠢：“啊？”
“這不是找罵嗎？對方肯定說你不識貨，在做夢——‘愛買不買，不買滾’。”
小朱說道。
“然後兩邊就吵起來了，以前在雲滇客人不都是這樣和南哥吵的……哎呀！”
小朱被司南又敲了一下。
“對方堅決不賣，你再說：那一百吧。”
司南說道。
“對方說不可能：這是好東西，：老闆你做生意也不容易，我再加點，一百五給你。”
“對方再說：那真的不可能，不過看你確實想要，就少收你五十吧。”
司南說著一拍手。
“這鋸不就拉起來了嗎？”
對面兩個人瞪大了眼睛。
“就這樣，你等價格拉到你的心理位置，再勉為其難地同意。”
“對商家來說，他原本可能做不了你這單生意，現在直接賺了兩百。”
“對你來說，你少花了三百就買到了想要的東西。”
“你們兩都覺得自己賺了，皆大歡喜！”
簡楓還是覺得不可思議。
“可是即便去拉扯，為什麼商家會同意把五百塊的東西兩百塊賣出去？那不是虧了嗎？”
司南瞪了他一眼。
“不賺錢的商人會被市場淘汰，能活下來的人，五百塊的商品進價可能才五十。”
“你放心吧，人家虧不了！也就你這種傻愣子覺得人人都是慈善家呢！我看你自己才是做慈善做慣了，我要是老闆也喜歡欺負你這種人。”
簡楓臉一熱，用力抿緊了嘴。
“你是愣頭青，對方是老油條，不管你提出什麼，都一定會可以拉鋸的。”
“所以你絕對不能一開始就提出自己的底線，否則最後你永遠只能得到更差的結果。”
司南說道。
“你要提出一個看似過分的要求，能激怒對方最好。”
“因為這時候，只有你知道自己的底線是什麼。”
看著簡楓若有所思又不完全明白的表情，司南拍了拍他。
“你放心，你盡管按著我的方法去談，最後肯定能成交的。”
“因為你的底線實在是——太低了。”
